신세계 하이퍼그라운드 베트남 쇼케이스를 둘러보는 박주형 대표(왼쪽) 김정관 산업통상부 장관(오른쪽). /사진: 신세계백화점 제공

[대한경제=문수아 기자] 국내 유통ㆍ식품 기업이 베트남을 K-소비재 수출의 핵심 거점으로 재편하는 데 속도를 낸다. 품목별 성장세가 둔화 국면에 접어들면서 단일 계약을 넘어 대기업 유통망을 중소 협력사의 해외 진출 플랫폼으로 활용하는 전략으로 반전을 노린다는 구상이다.

24일 유통업계에 따르면 신세계백화점과 롯데홈쇼핑, 남양유업은 전날 베트남 하노이 국립컨벤션센터(NCC)에서 열린 한-베트남 비즈니스 파트너십 행사에서 각기 다른 현지 진출 전략을 선보였다. 이번 행사는 이재명 대통령 베트남 국빈 방문 경제사절단 일정의 일환으로, 산업통상부와 KOTRA가 공동 주관했다.

신세계백화점은 자사 K-브랜드 해외 진출 플랫폼 ‘신세계 하이퍼그라운드’ 쇼케이스를 열고 K-뷰티 8개사를 소개했다. 현지 기후와 고객 감성에 맞춘 기능ㆍ제형을 갖춘 중소 브랜드를 선별했다. 신세계그룹 온라인 패션 플랫폼 W컨셉도 같은 행사장에서 K-패션 6개 브랜드의 쇼케이스를 공동 개최했다. 신세계 하이퍼그라운드는 2023년 이후 168개 국내 브랜드의 해외 진출을 지원해온 플랫폼이다.

롯데홈쇼핑은 방송 사업의 특성을 접목한 라이브 커머스를 현장에 투입했다. 쇼케이스 스튜디오에서 현지 인플루언서와 협업해 기능성 탈모샴푸 ‘그래비티’, 프리미엄 기저귀 ‘로맘스’ 등 중소기업 제품을 실시간 판매했다. 동남아 대표 이커머스 플랫폼인 쇼피(Shopee)와 틱톡 라이브로 방송을 송출한 결과 시청자 수는 5만2000명에 달했다. 롯데홈쇼핑은 ‘대한민국 브랜드 엑스포’ 운영 성과를 인정받아 산업통상부·KOTRA가 주관하는 ‘유통기업 해외진출 지원사업’ 참여 기업으로 선정돼 향후 미국·프랑스 등에서도 원스톱 지원에 나선다.

단독 계약에 나선 곳도 있다. 남양유업은 베트남 유통 대기업 ‘푸 타이 홀딩스’(Phu Thai Holdings)와 3년간 700억원 규모의 K-분유 기반 K-푸드 산업 협력을 위한 전략적 업무협약(MOU)을 체결했다. 국내 유가공 업계에서 경제사절단에 포함된 유일한 기업이다. 협약 범위는 기존 조제분유 중심에서 커피ㆍ단백질 등 K-푸드 제품군으로 확장됐다. 푸 타이 홀딩스는 베트남 63개 성ㆍ시에 16만개 소매점과 편의점 2000여곳, 도매망 2500여곳을 보유한 현지 최대 유통 기업이다. 남양유업은 앞서 캄보디아에서 한국 분유 브랜드 기준 약 90% 점유율을 확보한 모델을 동남아 전역으로 확장한다는 구상이다.

이번 경제사절단 방문을 계기로 베트남이 K-소비재 수출 핵심 지역으로 격차를 벌릴지 주목된다. 한류 콘텐츠 등의 인기로 한국 화장품, 의류, 식품 등의 인지도가 높지만 중국산과 태국산 등 가성비 제품의 추격으로 가격 경쟁이 심화되면서 성장률은 둔화되고 있어서다. 관세청에 따르면 2025년 베트남으로 수출한 화장품 4억4310만달러로 전년 대비 9.5% 증가하는 데 그쳤다. 20~30%대를 기록하던 폭발적 성장세에서 한자릿수로 내려왔다.

업계 관계자는 “대기업 유통 채널이 중소 협력사의 해외 판로 개척을 대리하는 구조가 정부 지원사업을 매개로 정례화되면서 유통망 구축, 규제 리스크를 스스로 해결하기 어려운 중소기업들의 수출이 늘어날 전망”이라고 말했다.

문수아 기자 moon@

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