사진: 폴리페놀팩토리 제공

[대한경제=문수아 기자]  한국과학기술원(KAIST) 교원창업기업 폴리페놀팩토리의 헤어케어 브랜드 ‘그래비티’가 홈쇼핑 신제품 첫 방송에서 젊은 탈모 소비층을 대거 끌어들였다. 용량과 가격을 낮춰 진입 문턱을 허문 신제품 전략이 30대 전후 수요로 이어졌다.

6일 그래비티에 따르면 지난 4일 롯데홈쇼핑 ‘최유라쇼’에서 신제품 ‘PDRN 헤어 리커버리 샴푸’를 처음 선보여 주문액 6억8000만원, 약 2만6000병의 판매고를 올렸다. 방송 중 분당 최고 주문액은 1686만원에 달했다. 2024년 ‘최유라쇼’ 단독 판매를 시작한 뒤 이번 방송 전까지 쌓은 누적 실적은 25만병, 70억원이다.

이번 방송에서 두드러진 대목은 구매층 변화다. 그동안 주 소비층은 4050 세대였지만, 신제품 초도 물량 구매자의 절반 이상이 30대 전후 젊은 층으로 나타났다.

그래비티는 탈모 케어를 일찍 시작하는 세대, 특히 비만치료제 사용 후 탈모를 우려하는 이른바 ‘오젬픽 헤어’ 수요까지 겨냥해 제품을 기획했다. 주력 제품(475㎖)보다 작은 350㎖로 용량을 줄이고, 가격은 3만원대에서 2만원대로 내렸다.

가격을 낮추면서도 원료 독자성은 유지했다. 연어 등 동물성 원료를 수입하지 않고 원료 단계부터 직접 배양한 해양 미세조류 유래 PDRN을 적용했으며, 공인 임상에서 2주 사용 후 세정 시 탈락 모발 수가 73.66% 줄었다.

장호석 그래비티 플랫폼 그로스팀장은 “출시 한 달 만에 홈쇼핑에서 확인한 반응이라 더 의미가 크다”며 “초도 구매자 절반 이상이 30대 전후였다는 건 탈모 케어를 처음 시작하는 세대가 실제로 움직이기 시작했다는 신호로 보고 있다”고 말했다.

문수아 기자 moon@

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